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企业新闻

深圳“80后”开创全新品类打造成 “小巨人” 产品被广泛用于机场、地铁、地下管廊

2021-09-18 17:02:00

  随着北京证券交易所的设立,创新型中小企业成为万众瞩目的焦点,而“专精特新”中小企业更是成为焦点中的焦点,一些地区相继推出相关服务政策或方案,它们也成为媒体竞相报道的对象。

  目前共有169家深圳企业被评定为国家级专精特新“小巨人”企业,其中总部位于坪山区的深圳鑫宝通材料科技有限公司(以下简称“鑫宝通公司”)尤显神秘。

  2008年,从事了多年管道销售工作的黄启亮已经积累了足够的行业经验,也看到了管材行业存在以次充好、假冒伪劣、劣币驱逐良币等诸多问题,同时也看到了管材细分领域的广阔发展前景。他决定自立门户,成立一家管道公司,主营管材的生产与销售,这便是鑫宝通公司的前身。

  如今,鑫宝通公司自主研发的新材料管道——BWFRP纤维编织拉挤电缆保护套管(简称“BWFRP管道”)等产品畅销至全国30多个省市自治区,在港珠澳大桥珠海口岸人工岛、深圳地铁、武汉地铁、肇庆地下综合管廊、北京大兴机场、成都天府机场、河北雄安新区项目等全国不少重点项目中均有广泛应用。鑫宝通开创了一个管道蓝海市场,由此引领了一个行业新的发展。

  鑫宝通BWFRP管道是一种新型复合管材,以高性能无碱增强纤维和高性能树脂为原材料,生产工艺独特,技术含量高,经过连续纤维在线完整编织缠绕拉挤一体成型的BWFRP管道具有三层构造:内外两层均为交叉编织层,中间为环向与纵向复合增强层。由于原材料和生产工艺的特性,使得BWFRP管道具有环刚度高、拉伸度强、耐腐防水、耐高低温等特性。鑫宝通BWFRP管道弥补了涂塑钢管易腐蚀、易产生涡流电磁等缺陷,也弥补了PVC管、MPP管耐高温性差、抗冲击性差等缺陷。正是如此,南方电网《新技术推广应用目录》这样写道它:取代传统的塑料管和涂塑钢管,具有良好的综合经济效益。

  (鑫宝通BWFRP管道实拍图)

  抵押资产 千万资金投入研发新品

  从最开始专注于传统管材到引领新型管材的发展,鑫宝通公司到底经历了什么?

  2010年,面对竞争加剧、大打价格战的市场局面,黄启亮萌发了研发新产品的想法。在了解到增强纤维这种新材料后,他意识到结合新材料将是研发新品的突破口。自2010年至2014年,黄启亮带领团队前前后后投入上千万元用于新型管道产品的研发工作,甚至抵押自己的私人财产。回忆那时的状况,黄启亮说:“那时其实心里是没底的,不知道需要投入多少时间与金钱才会成功,但从长远考虑,打破传统,开创一片蓝海市场,才是长久的生存之道。咬咬牙最终挺过来了。”

  2015年,经过无数次生产实验与性能测试后,BWFRP管道成功诞生,随后顺利实现量产并投向市场,并逐步得到市场的一致好评。这是鑫宝通公司发展的关键成果,同时也进一步推动了管道行业的快速发展,包括质量提升、选择多样等。

  鑫宝通BWFRP管道助力港珠澳大桥建设

  2016年,港珠澳大桥项目面向全国管材制造商公开招标,那时候的鑫宝通BWFRP管道初出茅庐,针对BWFRP管道还没有明确的国家标准,严格来说,BWFRP管道还不具备竞标资格。然而,在业主和施工方了解到BWFRP管道后,对其耐腐蚀性、抗冲击性等关键性能指标进行了严苛的产品测试,一致认为虽然是新产品,但质量可靠。最终鑫宝通公司经过层层检验后入围,成为港珠澳大桥珠海口岸人工岛的电缆保护套管供应商。对此,黄启亮表示:“对于一个新产品,出道就取得国家重大项目的认可加持是幸运的。”

  鑫宝通BWFRP管道的应用案例遍布全国,尤其是在市政工程、民航机场、轨道交通等领域取得了不俗的成绩,黄启亮对于BWFRP管道的产品优势是自信的,他表示未来有机会还将跟随国家一带一路发展,将BWFRP管道“种”到世界各地。

  80后掌舵人 坚守管道实业

  黄启亮是制造业领域少见的80后创始人和掌舵人,问及为何这么多年一直坚守实业,黄启亮表示,这么多年一直坚守管道事业,一方面是太熟悉这个行业了,似乎就该围着管道转,有这么一句话——成功绝不是跳到不熟悉的行业,而是从熟悉的行业开始;另一方面,我们研发的BWFRP管道具有取代传统管材的综合性能,打破了传统管材质量参差不齐的市场局面,于行业而言,于社会而言,都是一种进步的体现,对于这一点我是骄傲的。

  当下坚守制造业不容易,但黄启亮说:“以前总有朋友劝我投资房地产等行业,那时房地产确实是更赚钱,但从长远看,我选择做实业,我也擅长这个领域,实业可以为社会做更多贡献,为管道行业高质量发展而奋斗是我现在最大的追求。”

  (鑫宝通公司董事长黄启亮)

  鑫宝通为何能够成为专精特新“小巨人”企业?

  鑫宝通公司从2010年开始转型发展,至今已有11年。11年是怎样践行“专精特新”四个字的呢?

  专,即专注于BWFRP纤维编织复合材料。在面对传统管材市场劣币驱逐良币的市场现状时,鑫宝通公司没有局限于传统行业,而是大胆跳出行业,研发新型复合管材,打造高性能的管道产品。自2010年走上创新研发之路起,便一直专注于新型复合管材领域,关注产品质量,关注客户需求。

  精,即对产品精益求精。鑫宝通BWFRP管道自2015年正式投入市场,这些年下来,随着积累到更多的生产经验,在原材料上做到越来越精确筛选,在生产工艺上做到越来越科学管理,产品质量稳定性和合格率稳步提升。同时,鑫宝通公司在全国打造营销团队,深入与各地客户交流推广,了解客户痛点和需求,为产品提升明确方向。在今年,鑫宝通公司各个生产基地开启质量月活动,以实际行动践行品质提升无止境的理念。

  特,即产品特色化。以鑫宝通为首的BWFRP管道企业,其市场占有率不断提升。BWFRP管道的特色在于弥补了传统管材的缺陷,综合优势突出,很好地解决了客户在实际应用中的痛点,同时还施工方便、内壁光滑、穿缆容易,颇受施工单位的好评,并且由于其生产工艺独特,其管道外观上编织纹理清晰、均匀,一般管道企业很难仿制。

  新,即不断创新。近年来,鑫宝通的研发投入不断提升,不断招募技术研发人员。BWFRP管道作为一种新型复合材料,自带强大技能,其应用领域远不止现在的电力行业和通信行业,鑫宝通公司正带领团队开发应用于给排水、燃气输送等领域的BWFRP管道,未来将投入市场。

  2019年,鑫宝通公司牵手振石控股集团有限公司,共同打造BWFRP管道生产基地;2020年,鑫宝通公司完成C轮融资,将主要用于科技创新和产业布局领域,提升产品品质;2021年,鑫宝通公司被国家工信部认定为专精特新“小巨人”企业……

  (鑫宝通公司与振石控股集团举行生产基地投产仪式)

  “鑫宝通虽然成立13年,但前期一直在探索自己的发展方向,无论是产品升级迭代的方向,还是人才梯队建设的方向,都在摸索,这其中也走过不少弯路,真正开始成长是在近几年,”黄启亮表示,作为一种新型的复合管材,它填补了市场的空白,其发展空间巨大,但同样也会面临仿冒者的困扰,但这些不是鑫宝通发展的绊脚石,未来将成立管道研发基地,开发应用于给排水、油气输送等相关领域的BWFRP管,同时推动管道B2B平台的发展,鑫宝通还有很远的路要走,目标就在远方,还需不断努力!