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【媒体报道】80后制造业企业家是如何开辟出令人艳羡的蓝海市场的?

2020-08-10 18:38:00



“从事制造业,特别是管道制造实业的年轻人,确实不多。”谈起为何成了别人口中的“年纪轻轻却要坚持做制造业的80后董事长”,广东宝通玻璃钢有限公司董事长黄启亮近日接受《深圳商报》记者采访时说,进入管道行业是一次意外的邂逅,也是筹谋已久的“大计”。

2008年成立宝通时,黄启亮才25岁。33岁时,宝通成为港珠澳大桥项目的管道指定供应商,宝通BWFRP纤维编织拉挤电缆保护套管(简称“BWFRP管道”)因此声名大振。BWFRP管道由宝通自主研发,2015年才进入市场,这种管道兼具了传统塑料管道和钢管的优点。黄启亮说,这种新型管道的灵感,来自鱼竿。 

储能:“潜伏”八年有备而战

2000年,17岁的黄启亮从福建老家来到深圳,投奔做管材生意的堂叔,做起了管道材料销售。年轻机灵的黄启亮,慢慢积累了稳定的客户资源。对行业有了一定熟悉后,黄启亮萌生了创业的念头。

营销出身的黄启亮,说起创业十分谨慎:“我绝不打无准备之战。只有掌握一定订单量。才能正式投入生产。”8年时间,黄启亮有意识地进行市场调查,四处寻找客户。“当然也闹过不少笑话,年纪轻轻,不少客户误以为我是刚毕业的新手。”黄启亮说,2008年觉得时机成熟,带领两名技术合伙人和三名市场销售骨干,成立广东宝通玻璃钢有限公司。

宝通最早的产品是传统的玻璃钢夹砂管道,当时并不愁订单。黄启亮遇到的第一个挫折,是品质表现不尽人意。“我们在原材料和设备上投入了大量心血,但成品质量还是难以达到市场标准。”他说,自己为此在全国到处跑,请来了有经验的技术专家分析原因,用了几个月时间改良生产线,这才顺利“过关”。

公司运营走上正轨,也慢慢开始盈利。对行业有了更深的了解,黄启亮却开始对宝通的未来感到担忧。他说,传统管道行业存在着诸多问题,比如行业进入门槛低、企业多,市场存在劣币驱逐良币现象。当时市场上塑料管道和钢管占据了95%以上的市场份额,传统管材企业普遍都已发展成熟,体量小的宝通毫无优势,这些都让黄启亮颇为担忧。

“如果继续做传统材料管道,宝通很难开辟出属于自己的一条路。”黄启亮下定决心,一定要走出一条属于自己的路。

破局:钓鱼竿激发的灵感

2010年,黄启亮发现市场上出现了一种新型复合材料。“新材料给我的冲击很大。”他在潜意识里觉得,如果想让公司发展更进一步,这种新材料将是自己开辟管道蓝海市场的突破口,也是管道行业未来发展的新风向。

潜意识很快变成了研发方向。这一次激发灵感的,是钓鱼竿。素爱钓鱼的黄启亮想到:“鱼竿的工艺能不能应用在管道上,让管道强度更好也有韧性?”黄启亮立即开始着手组建研发团队,把鱼竿制作工艺和新型复合材料结合起来,开启新型管道研发。“这是一次大胆的冒险,市场上还没有出现过类似产品,如果我们成功了,这将是一个划时代的新型管道。”黄启亮说。 

“冒险”长达五年。黄启亮期间多次考察国内外先进的管道制造工艺,经过无数次的测试验证,终于在2015年获得成功,并顺利实现量产。

面世的新产品叫鑫宝通BWFRP管道。黄启亮介绍称,鑫宝通BWFRP管道采用高性能无碱玻璃纤维和高性能树脂为原材料,不同于传统管材的生产工艺,采用的是连续纤维在线完整编织缠绕拉挤一体成型工艺生产,结构优越且不容易造假。在性能上,与塑料管相比,全新的管道具有更好的抗冲击性,拉伸强度是塑料管的3倍以上;与涂塑钢管相比,全新的管道的耐腐蚀性、电绝缘性都远高于涂塑钢管,且重量是钢管的四分之一,运输与安装都更方便;与传统玻璃钢夹砂管相比,全新的管道使用的是高性能无碱玻璃纤维,稳定性更好、使用寿命更长。

作为一种全新品类的管道,要快速打入市场并非易事,各种市场碰壁与打击后,鑫宝通BWFRP管道依然难以让市场接受。在这段时间里,他不断告诉自己:“为管道行业高质量发展而努力奋斗。”

2016年,港珠澳大桥项目面向全国管材制造商公开招标,黄启亮抓住了机会。“初出茅庐”的鑫宝通BWFRP管道没有什么知名度,黄启亮直言“并没有报以太大希望。”“那时BWFRP管道还没有明确的国家标准,严格来说,鑫宝通BWFRP管道还不具备竞标资格。”黄启亮回忆道,但在业主和施工方了解到全新管道的特性后,对其耐腐蚀性、抗冲击性等进行了严苛的产品测试,而宝通经过层层检验后最终入围管道供应商,还成了港珠澳大桥的“优质供应商”。

黄启亮表示,对于一个新产品,出道就取得国家重大项目的认可加持是幸运的,加上前期的客户积累,鑫宝通BWFRP管道逐渐得到了市场的广泛认可,深圳地铁、成都天府机场以及国家电网、南方电网的项目,逐步让鑫宝通BWFRP管道在行业里崭露头角。

2016年9月,鑫宝通BWFRP管道获得了住建部颁布的“全国建设行业管道科技成果推广项目”;2017年,宝通参与行业标准《中华人民共和国电力行业标准DL/T 802.2--2017》的制定;2018年,鑫宝通BWFRP管道入选中国南方电网《新技术推广应用目录》,被认定为传统管材的优质替代品……鑫宝通BWFRP管道的市场影响力,正在逐渐扩大。

未来:为管道行业高质量发展而奋斗

回顾创业路时,黄启亮说,自己是幸运的80后一代,生在了祖国发展稳定、繁荣的时期,早早来到了深圳,赶上了改革开放的春风。

他一再表示,宝通是在深圳成长起来的企业,而自己是在深圳成长的“深圳人”,正是深圳包容、创新的精神和氛围成就了宝通和自己。“吃苦、坚持,对眼下要有足够了解,对未来要有远虑”,这是黄启亮对自己创业经验的总结 

去年,宝通玻璃钢营收为3亿元;今年,黄启亮定下的目标是6亿元;未来的几年,他希望每年都能翻一番。“这并非不可能。”黄启亮认为,鑫宝通BWFRP管道只占据中国电缆保护套管不到1%的市场。“塑料管道替换钢管就用了几十年,我们想要替换塑料管和钢管,需要保持足够的耐力。” 

黄启亮透露,在产业布局上,宝通已在广东、重庆、江西等地分别建立了生产基地,同时,继续研发更高质量不同应用领域的新型BWFRP管道。“宝通的发展正在爬坡到另一个高度,除了市场,还要思考自己能为行业做出什么贡献,这是我们的使命。”黄启亮说的使命,几乎每个宝通人都能脱口而出。在宝通产品展示大厅的正中间,刻着一句话:为管道行业高质量发展而奋斗。