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先做产品还是先造品牌?看看管道行业黑马是怎么做的

2020-09-24 17:23:13

现在是一个酒香也怕巷子深的时代。好产品需要塑造品牌才能走得更广更远,这是很多人都知道的道理。然而,一个信息爆炸的时代,一个浮躁的时代,似乎任何产品都能走进人们的视野,赚取出“一夜暴富”的利润。然而真正沉下心做产品,才能走得长远,这样的企业才是值得敬佩的。

小米手机凭什么占据国内手机市场的一席之地?

十多年前,国内手机市场十分热闹,有近500家国产手机企业活跃在市场上,小品牌国产手机占据国内市场半壁江山,这些常被称为山寨机品牌。2004年以后,山寨机逐渐淡出历史舞台,留下的是华为、中兴、多普达等少数几家具有自主研发能力的企业。小米于2010年成立,2011年推出第一款手机。小米手机进入国内手机市场较晚,那时国内市场已被苹果、三星、华为、OPPO、VIVO等手机品牌占据,但是短短几年时间,小米手机市场份额不断扩张,销量不断攀升。


小米手机


在智能手机厮杀近十年的时间里,许多曾经红极一时的手机品牌渐渐势弱,像魅族、金立,现在依然屹立不到的是苹果、华为、OPPO、VIVO,以及小米等。小米作为晚出道的手机品牌,凭借的是什么?毫无疑问是产品价值,具备智能手机的功能,同时性价比高。对于大部分普通收入人而言,小米手机基本满足了智能手机的所有需求,价格还比其他同类手机品牌便宜很多。不选它选谁?


2、大疆沉寂的最初几年在做什么?


说起大疆无人不知,无人不晓。2006年大疆成立,公司创始人汪滔就立下目标,要做出让世界惊艳,并且能够服务普通消费者的无人机。随后的几年,汪滔和团队专注于无人机技术,每天都是云台、航拍摄影以及传输系统等技术问题的研究,乐此不疲。直至2013年,大疆发布了第一款随时可以起飞的预装四旋翼飞行器——“大疆精灵”,引发行业轰动。随后5年时间,大疆占据全球无人机市场的近8成份额。无论是中东富豪还是平民百姓都使用上大疆无人机进行航拍。如今大疆在军用、农用、拍摄等重要的无人机技术应用领域,可以说是独孤求败。


大疆无人机



 

 

 

大疆的成功并非一朝一夕而成,而是近7年的“苦练内功”。创始人汪滔被媒体公认为技术狂、工作狂,7年时间专攻技术和产品,近乎偏执的追求“完美”。汪滔在曾在一次采访中说:“我是做产品的人,我只想把产品做好,让更多人来使用。”在还没声名鹊起之前,大疆专注于产品的研发,不骄不躁,一丝不苟。成为全球家喻户晓的无人机品牌,大疆靠的是实打实的技术和产品。 


3、“三无”微商产品看似风光


打开微信朋友圈,总能看到一些在售卖面膜、减肥药等的微商,这些产品都打着某某明星代言、某某明星都在用的宣传点,塑造产品品牌,吸引人员购买。在微商兴起的头几年,确实有一些人通过做微商,实现了个人财务自由。然而微商产品大多属“三无”产品,品质无法保障,甚至有些直接就是砸钱塑造品牌,产品就是“挂羊头卖狗肉”,全靠宣传吹嘘。产品底子没打稳,靠着宣传出的品牌确实能够风光几年,却不能长久。随着相关政策的出台,更是加速了这些没有产品实力的微商的消失。

 

以上案例都足以说明产品才是企业长久生存的基石,唯有先做好了产品,才有必要去做品牌,靠着挖空心思去塑造品牌的个性、形象等,而忽视产品的质量和创新的迟早被拍在沙滩上。

 

4、管道企业鑫宝通BWFRP向大疆看起

 

管道行业发展至今,日趋成熟,然而仍存在企业多、竞争压力大、质量参差不齐等问题。

 

有这么一家企业在管道行业崭露头角,吸引了行业的目光,它就是广东宝通玻璃钢有限公司(以下简称“宝通公司”)。2008年,宝通公司成立,以生存、销售传统玻璃钢夹砂管为主要业务。然而经营2年,公司创始人黄启亮却看到了危机,他深知宝通公司如同千百家小型规模企业一样——没有核心竞争优势,难以长久生存。

 

2010年,黄启亮组建研发团队,踏上艰苦的新型管材研发之路。终于在2014年黄启亮和团队打造出一种颠覆传统、更具优势的新型管材——鑫宝通BWFRP管道。鑫宝通BWFRP管道与塑料管、金属管相比,优势十分明显,不仅环刚度高、拉伸度强、耐腐耐水、绝缘性优,而且自重轻、运输安装都很方便快捷。此外,鑫宝通BWFRP管道以高性能无碱玻璃纤维、高性能树脂为主要原料,生产工艺为连续纤维在线完整编织缠绕拉挤一体成型工艺,相比于传统的定长缠绕生产工艺,这种一体成型工艺技术含量高,生产设备造价也高,行内进入门槛较高,并不能轻易被仿制。

 

鑫宝通BWFRP管道次公开亮相 打出品牌组合拳

在技术和产品上,鑫宝通BWFRP管道已具备行业核心竞争优势,产品做好的时候,鑫宝通BWFRP管道开始聚焦到品牌塑造上。9月18,“重塑格局 开创未来”鑫宝通BWFRP管道全新品牌战略发布会以线上直播的形式举行。



发布会上,宝通公布:以“cipto鑫宝通”为logo,以“鑫宝通 BWFRP管道开创者与领导者”为slogan,同时还公布了服务品牌“鑫管家”。 “鑫管家”是宝通公司服务升级的体现。如何让客户体验到更好的服务,这是“鑫管家”诞生的原因。未来,宝通公司将通过鑫管家提升服务品质,成为客户值得信赖的品牌。宝通公司创世人黄启亮讲述了核心产品——鑫宝通BWFRP管道背后的故事,以及未来的发展规划,包括搭建B2B平台、打造国家级管道研发基地、研发新产品、等。

 

宝通公司品牌logo和slogan



这便是一套品牌塑造组合拳,环环相扣、相辅相成,促进彼此发展。这样的品牌组合拳在管道行业尚属少见。

疫情环境下,电商行业得到进一步发展。宝通公司作为传统制造企业,能够顺势而为打造电商平台,这在管道这个传统制造业实属创新与大胆 

打出这样的品牌组合拳,不仅提升了品牌形象,同时也是对行业起到拨乱反正、促进健康发展的作用。无疑在管道行业是亮眼的,也应当引起传统制造业的思考。

说在最后,做企业首先是要做产品,企业在发展的初期追求产品的极致,当有了具有竞争优势的产品,才是品牌塑造的开始。产品第一,品牌第二,酒香也不再怕巷子深了。