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鑫宝通BWFRP面市5年 品牌发布会透露怎样的野心?

2020-09-24 17:59:00

品牌战略是否重要?放于大众而言,感知并不明显。但是对于企业来说,品牌发布会透露出企业未来走向,是企业进程里灯塔一样的存在。 

在日前广东宝通品牌发布会上,广东宝通公布了其全新的品牌“鑫宝通BWFRP”战略升级形象,以及新型复合材料BWFRP管道产品。



十年磨砚到一举成名,鑫宝通BWFRP产品的抱负

光有品牌战略,没有硬核产品的加持,品牌就会变得泛白。“十年磨砚无人闻,一举成名天下闻”,而宝通本次品牌发布会是“磨砚”10年后的初露锋芒,十年里产品技术从无到有,到专利制定到重大市场的成功应用,广东宝通围绕的都是自己的新型复合材料产品BWFRP管道

2008年,广东宝通玻璃钢有限公司诞生于深圳,靠着传统玻璃钢管道的生产和销售发家。本来说按部就班下去,不愁企业不赚钱,但不安于现状的黄启亮却有着自己的小算盘。他认为传统管道行业进入门槛低,企业大批涌进分割市场,一些企业以次充好,市场上充斥着假冒伪劣产品,行业形势将影响行业的未来。

董事长黄启亮决定改变它!也就是从2010年开始,董事长黄启亮组建了研发团队,开展新型管材的研发工作。

从综合管道生产供应链优势,到自己搜寻灵感自主研发,期间面临团队解散,人心涣散,艰难可想而知,而这一折腾就是五年的时间。2014年,通过运用新材料、新工艺,董事长黄启亮和研发团队开创出全新管道——BWFRP管道,终于研发出来。而在2015年,当BWFRP电力管正式进入管网市场,因为其打破传统管材技术壁垒,拥有更全面的性能优势,备受关注;经过又5年的市场开垦,鑫宝通在BWFRP管道行业的开创型角色也日益凸显出来。2016年,BWFRP管道获得“全国建设行业科技成果推广项目”证书;2017年,宝通参与BWFRP管道行业标准制定;2018年,鑫宝通被中国南方电网认定为传统管材的优质替代品;而鑫宝通BWFRP管道在深圳轨道交通、成都天府国际机场乃至港珠澳大桥的成功应用更是让其“名声大噪”。

照理说2015年BWFRP推向市场就该举办的品牌发布会,让这场发布会显得有些姗姗来迟。但给媒体的观感更像是“万事具备,只欠东风”,现在需要的只是在行业里的“振臂一呼”,如果放之武侠江湖里颇有憋出了一个大招的畅快之感。

4.0工业思维变局下,鑫宝通BWFRP产能扩张的雄心

“为管道行业高质量发展而奋斗!”,这是宝通创始人黄启亮在发布会上提到的行业使命。看似有点土味情怀,却真真切切承载着广东宝通的企业使命而来。

怎样让产品承载这企业使命去打响市场、改变行业?光靠传统营销这条路已经越来越难走。联塑家居建材全球O2O销售平台——领尚环球之家、日丰转型智慧管网服务商提上日程,大的企业都在进行思维转变。经销商需要运用数字化手段,抱团发展,建立壁垒。“众管联”的线上平台”,让我们看到了鑫宝通BWFRP以“质优价廉”的供销思维谋篇的一局大棋。

互联网供销的背后,我们可以预见的是广东宝通正在加速布局生产线、扩大产能规模,以规模化、自动化、效能化降低企业产品成本的一出操作。

品牌重塑、人才构建背后,未来战略发展的野心

怎样重塑品牌形象,怎样打造品牌亲和力?崛起中的鑫宝通BWFRP,前瞻性品牌服务意识已经体现。首先,BWFRP管道已经符合日益提高的工程水准需求。因为BWFRP管道基本通过设计院和工程承包商使用的多,既要从设计院关注的性能参数去考虑,还要从安装方施工安全与便捷等人性化方面去考虑诸多因。其次,服务是消费者能直接感受品牌亲和力的方式。管道品牌亲和力的建立不是一蹴而就的,这需要代理商和厂家齐心协力挖掘市场痛点,用产品洞察去建立与消费者的情感纽带。

除了常规性的品牌形象升级,如何让产品洞察市场,全新的“鑫管家”IP,工业产品不再是冷冰冰的个体,而应该是有温度的情感沟通,这也是传统制造企业们在未来发展中值得思考的方向。

加强技术学院建设与合作,让高素质的行业人才源源不断的补充到BWFRP管道行业中来,从广东宝通公司鑫宝通商学院的建立到鑫宝通“管道英才计划”,未来定向通过学校和专业院校合作,进行人才培养,我们也看到了广东宝通企业人才战略的一局大旗。



十年磨一剑,一朝试锋芒,现在的宝通已经和十年前的自己已经挥别。手持BWFRP电力管、电缆管这张“王牌”,带着全新的战略和目标,一场品牌发布会已经向行业展示出自己的“野心”。这样的发声对于乱象丛生的管网行业是震聋反馈的振臂呼吁,但对于群雄争霸日趋成熟的传统管道市场,广东宝通雄关漫漫的征程路,还需要从头越。